外贸出口程序-货物的价格 
 

 

     货物的价格 
 

 

    作价方法 
 

 

     
 

 

    （一）固定价格 
 

 

     
 

 

    　　这是国际贸易采用较多的作价方法。在价格条款中应至少具备如下四个方面： 
 

 

     １．计价的数量单位。 例如“每公吨”； 
 

 

     ２．单位价格。 例如“１００”； 
 

 

     ３．计价货币。 例如“英镑”； 
 

 

     ４．贸易术语。 例如“ＦＯＢ天津”。 
 

 

     ５．其它约定。 
 

 

     
 

 

    （二）非固定价格 
 

 

     
 

 

    １．暂不作价 
 

 

    （１）按交货或装运时的国际市场行情再行确定价格； 
 

 

    （２）以Ｘ年Ｘ月某地的有关商品交易的收盘价格为基准加（或减）Ｘ美元； 
 

 

     
 

 

    ２．暂定价格 
 

 

    （１）滑动价格：Ｐ＝Ｐ0×Ｆ(x) 
 

 

     式中 ：Ｐ 为交货价格； 
 

 

     Ｐ0 为合同确定的基本价格； 
 

 

     Ｆ(x) 为合同确定的交货价格计算函数。 
 

 

    （２）协商价格：在合同中可规定价格的协商条款，但一定要明确在协商无结果时采用何种价格。 
 

 

     
 

 

    货物的溢短装与价格 
 

 

     
 

 

     在合同中可对货物的溢短装制定相应的条款，一般情况下，规定溢短装部分按合同价格计算。特殊情况时可考虑如下因素： 
 

 

     １．溢短装对买方有利的情况； 
 

 

     ２．溢短装对卖方有利的情况； 
 

 

     ３．溢短装对买卖双方都有利的情况。 
 

 

     
 

 

    商品包装的额外费用 
 

 

     
 

 

     商品包装的费用一般含在合同价格中，如买方要求特殊包装而卖方也同意时，可酌情提高货价。 
 

 

     
 

 

    佣金与折扣 
 

 

     
 

 

    佣金（Commission）是中间商介绍交易或代买代卖而收取的报酬。 
 

 

    明佣：佣金在价格条件中标明或在附注中表示佣金百分率。 
 

 

     例：每公吨100美元CIF纽约 包括3%佣金 
 

 

     也可表示为：US$100 per M/T CIF C3% New York 
 

 

    暗佣：佣金在价格条件中不标明，而由买卖双方另行约定。 
 

 

     
 

 

    合同中含佣价、佣金率、佣金、净价的关系为： 
 

 

    佣金＝含佣价×佣金率； 
 

 

    净价＝含佣价－佣金＝含佣价×（１－佣金率）； 
 

 

     
 

 

    折扣（Discount）是卖方按照原价给予买方以一定百分比的减让。 
 

 

    折实价=原价×（１－折扣率）；